我还很年青，想去体会一下外面的世界

2017年9月23号，这是一个充满选择的一天。由于自己本身在博西华家用电器有限责任公司做薪资福利部的实习生，当天又是去轩昂跨境电商人才训练基地的报名时刻，所以衡量了一下。博西家电是全球五百强，福利待遇都挺好，假如能够留在里边，倒也是个不错的选择。但最后仍是选择去训练学习，原因很简略：“我还很年青，想去体会一下外面的世界。”

抱负很饱满，实际很骨感

人都说：“抱负很饱满，实际很骨感”，大学里边听听却是体会不出来具体是什么感觉的。真到了实践的环境，内心是排斥的。公司没有抱负中的豪华，也丝毫没有大公司的西装革履的精英来往。除了生产的工人，作业室加上咱们新来的人员只有5个人。一个仓库，一个助理，一个内贸出售。其实，其时心里构成巨大的落差，想想我原来实习的公司，身边的搭档都是高素质人才，作业的环境都是植被环绕，曾经和现在真是大相径庭！讲实话，其时真的有了想走的心。

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2、卖家可以寻觅搜索买家的收购信息。

实际并没有自己的想的那么乐观。公司有一个阿里巴巴世界站渠道，里边有375个产品，打开详情页一看，不是类目发错便是里边什么都没有，图片也很糟糕，清晰度、尺度、英文描述都存在着很大的问题。咱们从最根本的拍照片开始，把主图从头拍一遍，然后把产品详情细节从头拍一遍。

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刚开始接触到询盘，既严重又振奋。我根据同行的材料，做了自己的第一份报价单，一起也是公司的第一份报单。接着又做出了PI、产品目录、样品图片、规格表、价格表、产品体积表等一系列客户需求的材料。这些关于我一个刚入行的人来说真的很不容易。我就有一种心态，不明白我就问，把他人问烦了，就说我仍是实习阶段，许多东西不明白，期望您多体谅。

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第一个月，在老板的帮忙下卖了3台机器

刚开始的一个月，在老板的帮忙下卖了3台机器。回忆特别深的是，我国先航空发动机公司来找咱们公司合作，这也是我第一次和这么大的公司合作。对方需求许多的材料包括ISO9001、营业执照、开户许可证、财务三表、合作厂家、发票、质量监管系统等，一切的材料公司都没有现成的，都要自己预备，中心也犯了不少过错，好在对方公司的收购司理王姐，人很好有耐性帮我纠错。记得其时一个技能呼应表，收购方一切领导在开会承认，就差咱们一份，王司理说：“你们要不要提交，不提交就算废标了”。她说只给30分钟，我其时心有跳出来一万个你妹的。幸亏自己在西门子做HR实习时，常常录入Excel表格人员信息，终究在规定时刻内提交了技能呼应表。我真的感谢人生每一种阅历，要不是我在西门子做过半年的薪资部分实习生，作业软件操作熟练，此刻的我又怎么能30分钟手动完成一份从来没见过的投标呼应表呢！终究我拿下了这个项目，尽管钱不多，但是心里真的很爽，起码好好的证明了自己。

还有一次，外贸同一天来了3个询盘，两个巴西和一个英国的。巴西的需求6台激光打标机，另一个需求1台，英国的需求一台气动打标机。我就一向每晚陪他们熬夜谈产品，一聊便是夜里2、3点，一步一步处理他们的疑问。没别的主意，既然遇见了生意，就一定要争取时机，客户找我，我就会一向都在。终究在同一天的晚上，3个客户一起赞同订购机器。此刻别提多高兴了，一共大概3万多美金。总结一下自己能谈成的原因，一是价格，二便是我能陪他们一个月熬夜。

从开始接受外贸训练到现在，阅历了太多的不易。但一向都努力的走出了下一步，期望今后的日子里能共同生长，共同进步，感恩自己人生中的每段阅历，感谢一年多来公司对我的培育和帮忙，其实以现在的视点来看，曾经阅历的不易都是对生长最好的帮忙。期望同学们在遇到困难的时分，多想想怎么处理困难。经验不多，期望能够给你们一点启示和帮忙。谢谢 。